跨境赛道!卖家多个渠道齐发力,1年4轮融资,迎来艳阳扫去阴霾…

2021-09-08 09:09 来源:跨信通 阅读量:4975

跨境电商赛道

看似风平浪静实则波涛汹涌


之前,深圳湾的房子、数不过来的单子、一直在排队的箱子、头部大卖齐聚科创板创业板等等,都是去年跨境电商的辉煌时刻。


如今,原材料物价上涨、集装箱有去无回、海运价高出天际、跨境圈内响当当的“华南城四少”接连倒下等等,经此对比明显看出跨境行业正处于震荡期。


在此阶段,跨境圈中常有新卖家的呼声,现在入局跨境电商,还能赚到深圳湾一套房吗?


对于这个问题,看业内不同卖家的实际情况即可!


PART ONE




逆势增长,多次蜕变





近日,DTC独角兽Cider已完成1.3亿美元B轮融资,由DST Global领投,Greenoaks Capital、A16Z等跟投。本轮融资将用于品牌建设、系统研发及海外各渠道业务拓展等。


万万想不到的是,这是Cider在成立一年内获得的第四次融资,目前其估值已达10亿美金。


前三轮融资时间为2020年9月,2020年底,2021年5月,由此可见Cider每轮融资的间隔极短,其发展尤为迅速。


Cider是一家面向Z时代的跨境电商,产品以低价、流行的时尚女装为主。


在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光,覆盖来自100多个国家的消费者。


在成立一年内,抓住Z时代的特性,从社交媒体出发,完成初始用户流量积累,在全球已有200多万粉丝。


PART TWO




黯然退场,断臂求生





前不久曝出深圳某大卖退租4000多平米办公室的消息,仍是记忆犹新。

如此举动,意味着曾经有多少在这办公的员工,如今就有多少人在这失业。


小通与卖家在跨境交流群里聊天,有卖家提到,这段时间卖家群走了不少人。


据说:“今年刚入行的新卖家,上半年还春风得意说挣了几十万,后来账号倒了一大批,钱也拿不出来,所有心血付诸东流。”


亚马逊这几个月的大扫荡,使得入行后选择离场的卖家不在少数。


一边是艳阳,一边是阴霾,可以说是当下跨境电商行业的最佳描述了。


若要入局不妨TO B 与TO C赛道一起参与,毕竟跨境B2B正迎来黄金机遇期。


这里面有政策东风,全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点,决定在全国复制该政策。


其目的主要是降低通关、结算、退税等政策门槛,对于中小企业卖家而言是一大利好,引发TO B赛道的虹吸效应。


大量原本只做跨境B2C的卖家嗅到商机后,凭借自身优势进入到TO B赛道中来,便于寻求更大的利润空间。




面临新的挑战

跨境电商TO B赛道

1、客户群体

C端为个人采购,客户多位一次性采购,关注“品”的部分;B端多数为公司采购,更关注“商”的部分。

相对C端,B端用户的购买决策更复杂、立体。


2、类目选品

C端为即时个人消费,个体对当前消费潮流的体验;B端偏重于对未来趋势产品的判断,而提前布局。

面对不同选品差异,需转变选品思路,才能在每个阶段推出最有趋势性的产品。


3、运营层面

同款产品,C端运营强调产品功能性,B端运营则强调产品稀缺性。

C端运营关注如何跟用户调性匹配,加强用户粘性;B端运营侧重于将产品让更多人听懂,传递出产品价值。


4、资金链

C端基本是现货交易,现金流相对稳定,但流量、仓储、平台等费用高;B端属于批发性质,整体资金流更大且有一定的周期,做好资金流的把控很关键。




写在最后

据数据统计,全球跨境电商市场到2025年将扩张到1万亿美元,该赛道从去年就非常火热,新的浪潮刚刚开始。