真难!亚马逊卖家连续3天订单销量下滑,或因这两个原因所致

2021-09-07 09:09 来源:跨信通 阅读量:4262

9月首个周一

黑色星期一

销售订单纷纷跳水


昨天,进入跨境电商旺季后,9月首个周一,与以往周一可观的销量对比,亚马逊卖家销售订单纷纷跳水,很多卖家朋友形容为“黑色星期一”。以此同时,上周频繁降容的库存又被砍了一刀,真的是兄弟就来砍我!


订单与库容双双下降的情况让卖家苦不堪言,而与之形成对比的是,美国人终究迎来了劳工节,假期快活任逍遥。


有卖家表示,美国劳工节可能是直接导致销量下降的主要原因。虽然此说法有甩锅之意,但却是实实在在出现的。


卖家朋友:销量没有最低,只有更低。


这几天卖家交流群中,时不时就有卖家用“透心凉、惨不忍睹、废了废了”等形容词来形容订单销量。


根据反馈的信息来看,卖家订单从周末开始出现明显下滑情况,在周一(工作日),更是不少卖家进行回应:

这三天来,订单销量至少降低一半…

这大热天的,产品销量瞬间让我凉快下来。

不就是个劳工节嘛,至于让销量一跌再跌吗?


为何这几天销量如此差?

劳工节

(原因一)


有卖家认为,出现这种情况可能跟美国劳工节有关联,美国人放假都出去溜达了,哪有那么宅男宅女窝在家中网上购物呢。


科普一下:劳工节是美国全国性节日,时间为9月首个星期一,当天放假一天以表对劳工的尊重,恰好昨天是美国劳工节,周一连同上周末,美国民众放了个3天的小假期。


以至于出现销量接连下滑。

失业救助计划终止

(原因二)


疫情反复反弹和通货膨胀使得美国民众消费力持续受挫,如今,美国停止失业救助计划,意味着数百万美国人失去救助补贴,卖家销量受到影响已是铁板钉钉的事实了。


2020年3月,美国国会通过《关爱法案》将每周失业救济提高到600美金,加强美国失业人员生活保障,以此应对或缓解因疫情导致经济低迷的影响。


此后,关爱法案又延长了俩次,只不过第三次并未如愿继续实行。


据估算,关爱法案的终止,约有900万人在9月6日(星期一)的劳工节之前失去救助补贴,另约有300万人每周福利随之减少。


对于美国“遇事就发钱”的态度,大部分卖家会心一笑,毕竟这种方式可是最有效刺激民众消费的欲望,使得卖家从中得以获益。


故此,这两点短期都有可能影响到卖家销量走势。


僵局已成,如何解局?


1、我国出台跨境电商相关政策


在中国电子商务大会上,商务部宣布《“十四五”电子商务发展规划》将于近期正式出台,将跨境电商、海外仓等被列入重点计划之中。


商务部官员表示:这5年,全国跨境电商规模增长近10倍,推动了贸易高质量发展,国际合作与竞争新优势,已成为跨境外贸行业发展新动能。


在实体经济遭到疫情冲击的关键节点,跨境电商却逆势而上,去年跨境电商进出口总额占比上升到39%,在整个贸易经济结构中的地位已成气候。


这个规划的出台,可以看出,政府对跨境电商给予了高度重视和政策支持,使其成为我国对外贸易的重点扶持对象,对跨境卖家而言是一个好机会!


2、随时关注国外民众的消费潜力


如今整体情况,除了买家会影响销量外,还有亚马逊补货限制这个不可控的变量存在,这些都需卖家综合考虑。


近期有消息称美国物价上涨,在美国民众出玩回归后,卖家根据实际情况可尝试提价,抓住一切可赚钱的机会,实现利润最大化。



写在最后

随着旺季到来,卖家在产品价格和订单销量等方面可能会有所好转。


羊毛还是出在羊身上,自古以来,亚马逊卖家之间长期存在价格战的现象,而亚马逊不断推出新规新政更是让价格战这团火烧得更猛烈。


建议卖家之间少一些“内卷”比拼,利润永远放在第一位。