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受益人是谁?大量跨境卖家涌入“价格战”,跨境市场再起纷争

2021-08-06 02:08 来源:跨信通 阅读量:2863
上半年电商平台的整顿打击,对跨境卖家来说是忧大过喜,尽管处于严打的大环境,新卖家的入驻热情依旧是挡都挡不住,纷纷打算从中分一杯羹。

随着越来越多的卖家涌向亚马逊,花式打法如火如荼,可谓是八仙过海各显神通。

矛头均指“价格战”

这不,最近小通就接到多位卖家朋友的反馈说:

“产品的价格已经够低了,还在一直降,这日子什么时候是个头啊”
“同行各种低价螺旋,把利润都搞死了,甚至都有亏本的现象了”
“同类目的产品价格,没有最低,只有更低”
……

为此,小通特意搜索了一些相关类目的产品,好家伙,这真的是打得乐此不疲!


低价螺旋的价格战,相信大多数亚马逊中小卖家都有尝试过,如今因为跨境电商的整体环境有所变动,导致低价的打法被放大开来。

试想一下,大量新卖家的入驻,市场中运营人员供不应求的情况下,卖家朋友只能硬着头皮亲自上阵,最普遍的做法,别人降我也降。
对此现象,小通想了许久依旧无法对反馈的卖家朋友给出解决之道,只能是给予看法及思路供参考。

低价螺旋是产品的一种推广方式,要不要低价需根据自身的实际情况去综合考虑,而不是一头猛扎进去后,发现亏得连本金都回不来。


我们需清楚价格战要点

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公司到运营角度:

公司角度需要考虑到供应链、物流及资本等方面;运营角度需要考虑到产品、流量、订单量、库存及资源等方面,是不是有优势可以支撑打这场硬仗。

类目到参透定位:

先定位产品的人群、体现的价值及用户的需求,从我有你无、你有我精的定位,去赋予产品更高的价值,如品牌故事、情怀价值等,这样即便是面对同行的恶意降价也能从容应对。

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执意加入“低价螺旋”需预防

1、前期打出价格优势,可能一定程度上能带来订单量的快速增长,提高产品的转化率,带来更多的自然流量,防止后期可能导致品质跟不上,差评过多,转化严重下滑的现象。
2、前期薄利多销带动产品的销量,可能降低产品的生产成本,转为产品利润,防止后期产品进入衰弱期,导致产品没有议价空间,库存滞销。 

3、前期订单量快速增加,可能增加评论数量,建立评论的竞争屏障,防止后期对品类的价格、评论过于依赖,想要再次带动产品的销量会难上加难!


写在最后:
卖家处于自由的市场中,“价格战”是没有对错之分。既然是市场,无论在哪个平台,卖家对产品的属性跟价格存在不同的看法是常有的事。
只不过说,低价策略对卖家来说只是可能体现在用户流量跟订单量的增长,更大的受益人是客户,甚至是平台,若是没有雄厚的资本做依托,一顿猛操作后还不如不做

还是希望卖家朋友能在低价螺旋的漩涡中,调整出最适合自己的产品打法,可参考而不是全盘借鉴,被“低价螺旋”牵着鼻子走