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这个11647亿的市场,阿里、SHEIN和亚马逊三方争相抢食

2021-10-26 09:10 来源:跨信通 阅读量:4284

黑马崛起,巨头加入

11647亿市场中分一杯羹



在预估超万亿的跨境电商市场中,卖家和电商巨头统统抱有分一杯羹的想法,尤其是SHEIN这匹黑马在快时尚电商领域横冲出世并迅速崛起,令得国内几大互联网巨头也红了眼,纷纷在着手布局这一赛道。


正所谓看热闹不嫌事大,不如自己亲身体验,先是京东与Shopify、沃尔玛携手合作,紧接着是字节跳动搭建推出独立跨境电商平台的消息,如今电商巨头老将阿里巴巴也参与其中,在海外推出一款时尚购物APP -- AllyLikes,直指欧美市场的消费者。


看起来, AllyLikes是抱着与SHEIN、亚马逊共同角逐欧美市场的野心了。谁可以在竞争激烈的快时尚电商领域杀出一条路来,则是各个卖家看客关心的问题。



PART ONE




阿里跨境平台AllyLikes出海征程





阿里在线时尚购物平台“AllyLikes”APP已着陆运行,同时搭配着网站,正逐渐融入到北美和欧洲市场中,专注于售卖女性衣物品类。


阿里作为跨境电商老将,其原先跨境业务已触达海外多个国家/地区,经验也是极其丰富的了,只不过不同往常的是,AllyLikes侧重点更偏向于细分品类和特定购买人群。


打开“AllyLikes”APP或网站,明显可以看出,里面售卖的东西有许多不同风格的时尚服饰,从裙子到耳环、牛仔裤到皮夹克、针织品到休闲单品应有尽有,消费者在上面根据喜好、风格、尺寸等标签信息可以搜索对应的商品。


据悉,AllyLikes每周有超500款新品上市,支持向法国和意大利在内的欧洲国家及加拿大和美国发货,买家只需要选好商品并支付,AllyLikes会在两周内发货到买家手中。


有消息表示阿里上线AllyLikes APP或许是基于自身庞大的市场数据分析,准备打造新的跨境流量入口。

按照目前的情况来看,AllyLikes网站的域名时间仅有8个月,正处于业务起量的初期阶段,在脸书、Ins上面均开通了官方账号,已累计粉丝量超3万。


如今正与有影响力的人进行合作,打算通过赞助礼物和50%的佣金福利这两种方式来推广品牌及销量。


PART TWO




AllyLikes 底气

优劣势一一解析





相较于已出圈,月下载量破1000万的SHEIN,其底气在于哪里?


很明显,除去SHEIN已占据的市场份额外,快时尚这个领域还有很大的市场空间,AllyLikes背靠阿里强大的技术和资金支持,打开市场缺口并占据一席之地的可能性很大,主要由以下几点原因:


1、阿里布局跨境电商多年。

阿里巴巴速卖通相信已耳熟能详,甚至招揽了热门电商平台Lazada、控股南亚电商平台Daraz及土耳其时尚电商平台Trendyol,还投资印尼电商平台Tokopedia,这些跨境电商平台的矩阵,均为阿里推出AllyLikes提供了海量的海外市场数据。


2、1688和阿里国际站为阿里打下了最稳固的产品供应链资源。

SHEIN成功的主要原因之一也是在于这一点,在这方面的资源阿里可以说是不在其之下,同时加上强大的品牌孵化能力,绝对是一股不可忽视的能量。


3、跨境电商大环境整体利好,国家政策和疫情双向驱动。

跨境电商的走势向上,出口量大幅提升成为我国外贸数据增长的亮点,这个风口阿里自然不会错过。


不过值得注意的是,尽管阿里作为跨境电商老将,在加快电商全球化进程,抢占欧美市场跻身快时尚电商头部的路上,可不单单只有Shein这一个对手,还有亚马逊这个跨境电商平台霸主存在。

据九月份数据统计,Shein APP在IOS商店下载量有500万次,在谷歌下载量有900万次,成功拿下购物APP下载量榜单第一的位置,而AllyLikes上个月APP的下载总量不到1万次。


另一方面,在品牌独立站客流量方面,亚马逊有极致低价、超高流量及运输速度的优势,allyLikes商品价格处于下风。


可以说,目前基本上没有任何一个平台能在价格、运输和流量这三个方面与亚马逊较劲。



快时尚电商份额

AllyLikes更需要扬长避短

AllyLikes在Google Play 购物类APP排名中,英国排名是262,法国排名是352,在欧洲市场快时尚电商份额争夺大战中,更多的是需要扬长避短:


1、在全球化布局上。阿里速卖通、Lazada、Daraz等跨境电商平台,更多的是在某个地区/区域做到了头部,AllyLikes目前应当按之前以点覆面,并朝着向亚马逊、eBay、沃尔玛等主流平台做到全球性交易发展。


2、AllyLikes进一步细分市场定位。应付竞品的围追堵截,还要发展用户流量,用差异化去打开市场的知名度并获取流量,这样才会有更多卖家入驻售卖,更快速的推动整个平台。




写在最后

如今,跨境电商赛道可参与的项目越来越多,随之而来的是竞争也异常激烈。


阿里在俄罗斯、东南亚、拉美等市场皆取得不错的成果,而在欧美的发展经常受限于亚马逊等巨头,现推出AllyLikes似乎除了对标Shein外,还有意在宣告通过不同的方式争取欧美这个大市场。


有数据显示,去年服饰品类全球总价值为7525亿美元,预计在2025年将达到11647亿美元,意味着未来这个市场将进一步扩大。