重磅!亚马逊卖家涨价趋势初显端倪,销量排名双马齐驱

2021-10-12 09:10 来源:跨信通 阅读量:6618

向好井喷


国家一纸限电令像是给跨境卖家打了一剂强心针,极大程度上搅碎了同行卖家“低价螺旋”,相互“内卷”的想法


自今年来,卖家受到一波又一波的侵袭,不是件丢了,就是延误了,不是库容降了,就是链接被举报了,更严重的是长期饱受同行慈善家的价格针对。


产品价格“没有最低只有更低”,一度成为卖家们出货的潜规则。



01

“亚马逊卖家慈善团体”

退出跨境圈


上个月国家实行最严限电令后,顿时引发跨境圈各个环节的震动,部分外贸工厂产能腰斩,供应商逐步涨价,美森运价大幅下跌,大批亚马逊卖家接连呼吁涨价,发出停止内卷的呼声。


尽管呼声高涨,大部分卖家处在徘徊边缘,担心产品提价后会影响销量,造成排名下跌。


但是,还是有卖家敢为人先,果断迈出涨价的步伐,实现排名销量齐反弹的操作。


据悉,近日有卖家爆料,自己店铺一个原售价20欧元的产品,在国家限电令实施后第一时间就涨价5欧元,紧接着国庆节又涨了5欧元,也就是说在短短4天时间对产品前后涨价50%


原本是做好了单量排名下跌的心理准备,谁曾想到,除价格刚上涨时排名略有下跌之外,其他皆未有影响,甚至后面排名和销量都出现正向增长,逆势反弹的情况。


小通也是佩服这个卖家,相较于其他卖家不痛不痒的涨价,这才是狠人。


实际上,尝到涨价甜头的卖家不止一位,在卖家交流群中,相继有好消息传出。


卖家A:产品涨价三天后,排名并没有下跌的趋势,价格涨到了7.5欧元,不仅是利润空间变大了,排名跟销量仍然可观。接下来要是排名没有明显下跌,产品将继续涨价,谋求更大的利润。


卖家B:内卷这么久,便宜都给歪果仁占了,如今恰逢好时机该涨价了,不过我的产品价格都是一点一点磨上去的,并没有大幅度上调,但是趋势向好。


卖家C:这几天,身边做亚马逊的朋友都在提涨价的事情,我已经把店铺部分热卖产品都上调了1美金,先试试水看看效果怎么样,再做决定。


看到交流群中卖家的反馈,涨价已是大势所趋,之前低价螺旋令得卖家利润空间是一缩再缩,甚至是为了排名跟销量是在亏损竞争,如今终于是可以松了一口气。


但是,小通建议卖家朋友也不要盲目涨价,不同卖家做的产品品类不同,涨价的决定还是要再三斟酌。


毕竟也有卖家对产品进行涨价,半个月后出现排名下跌、广告转化和销量接连下滑等现象,后面利用折扣优惠都无事于补。


尽管这个卖家的情况是极少数的个例,但是概率0.01%跟99.99%对于卖家而言,都是致命打击,不怕一万就万一。


依据多位卖家反馈数据来看,我们可知:
1、大多数卖家涨价都是从小幅度开始,在短时间内涨价50%的情况是很少数的;
2、涨价后,卖家利润相对稳定,即便销量有所减少,但是增加的利润弥补了短板;

3、涨价的空间要在买家可接受的合理范围内,这样对于排名跟销量的影响就比较小。



02

放下“低价螺旋”心头大石

需防止货物丢失、资金断开

小通最近跟卖家交谈中,不少卖家反映丢件的情况,而且频率明显比之前要多。


如今港口拥堵,货物延误容易造成丢件,有的卖家可能丢个2/3件,有的可能是数十件一同丢失,而这些产品是真金白银采购的,并不是大风刮来的,这个问题不得不重视。


毕竟做跨境电商,投入资金是重要开口,卖家备货、压货、运费及店铺运营推广等等都是需要资金的维持,而投入资金后最终回流无非是靠产品成功交易后收到货款,而货件丢失同等于资金来源断开。


影响小一点,可能会阻断卖家扩张的步伐,尚且能维持自身经营;


影响大一点,直接使得卖家发展倒退,陷入资金链中断困局,最终严重亏损。


所以,对于丢件卖家朋友要加大重视的程度。



写在最后

涨价的呼声,肯定无法实现全类目一致通过,但是这并不影响到其他已涨价的卖家朋友。


卖家应当多钻研产品、运营、广告等白帽打法,加强抵御外部侵袭的城墙,以便于实时做调整。


如今Q4旺季已在招手,大势所趋的背景下,卖家合理调整价格来保证或提高利润空间,应当力以赴的迎战。